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是誰在干掉分銷商
發布時間:2019-05-07 11:21:09| 瀏覽次數:

時代要淘汰你,連聲“再見”都不會說!

有人說,“2018年衛浴行業前十年最差的一年;而2019年將是以后十年最好的一年”。2019年受精裝房、消費升級、跨行截流等多方影響,整個衛浴行業銷量下滑約30%,利潤下降約37%。大批衛浴企業關停、大批建材經銷商關店轉行。



01經銷商“失利時代”


在激烈無情的市場變化面前,所有經銷商都面臨份額的稀釋和利潤流失,而在這其中,不具備規?;?、公司化運營、經營非頭部品牌以外的大部分經銷商,都切實面臨著市場的生死考驗。

巨頭型運營上公司化、多地區規?;洜I,手里擁有較多品類頭部品牌代理授權,多地區一線建材賣場或自營賣場擁有專賣店,資源成熟,銷量5億以上;(如華耐、東箭、遠東神華等)


大商型:本土化運作多年,自有品牌認知度高,經銷商前20強瓷磚頭部瓷磚品牌兼營其他行業,公司化運作,當地人脈、渠道資源成熟,專賣店在自有賣場或大品牌賣場,年銷量5千萬以上;


品牌型:穩定經營1-2個一線品牌專賣多年,擁有良好的當地知名度,專賣店長期在一線賣場或商場經營,擁有較為成型的銷售服務團隊,有良好的當地渠道資源和人脈資源,年銷量2000w以上;


大眾型:多品牌搭配代理運作,專賣店在當地非一線主流的老賣場或自營店,專賣店老化;老板理念偏舊、年齡偏大,有10人以上團隊但無公司化運營機制,有較好當地資源,渠道已工程、家裝、零售等多渠道經營,年銷量500w以上。


夫妻店:經營中低端品牌、多品牌經營,專賣店在當地中低端老市場或自營店面,渠道資源單一,10人以下團隊,且以親戚為主,年銷量500w以下。


批發店:經營低端品牌、多品牌經營,無品牌專賣店,渠道資源單一,無團隊,年銷量200w以下。


2019后,經銷商的“失利時代”真的會到來?經銷商是否將會遭遇大清洗、大淘汰的時代命運?究竟是誰干掉經銷商?


02誰要干掉經銷商?


1.經銷商自己要干掉自己理念落后干掉自己、經營不善干掉自己、碌碌無為干掉自己

2.市場要干掉經銷商

3.廠家干掉經銷商


那問題來了,總有人生存,總有人是贏家,想要不被干掉,該如何涅槃重生?


作為最后一個

互聯網改變行業

家居建材行業面臨更艱巨的挑戰

一旦顛覆只會更加徹底



行業危機四伏

整裝企業會迅猛增加

傳統個體建材商、裝企生意

越來越

面對4萬億大市場

效能和份額卻日漸下滑    

你還有什么理由不轉型 



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